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黛富妮家纺:“全产业链”床品品牌如何炼成

时间:2019-10-22 14:19:39
柳光第表示,黛富妮去年并未受到床品行业增长普遍趋缓的市场影响,其中一个重要的原因,在于黛富妮拥有全产业链的核心竞争力。柳光第表示,黛富妮的产品具有清晰的分层特征和明确的价格体系,产品设计采用多种复合工艺和特殊布料,将提供更多的生活情感体验。

今年,黛富妮正式年满15周岁。当床品企业还处于厂房与铁皮屋年代时,黛富妮却以一座如5星级酒店般的总公司大楼华丽亮相;当行业加盟商普遍还未懂得店面陈设与形象管理时,黛富妮总经理林明秋却总是亲力亲为地到店面帮忙陈列与传授技艺,让加盟商们深受感动,并在他的感染下逐步身体力行地管理店面;当行业还注重于单一销售环节时,黛富妮已打造了全产业链模式,从研发、设计、印染、生产、品牌、销售、通路、贸易一条龙服务,并在市场竞争中发挥出“优质优价”的品牌聚合优势。  

以全产业链竞争力开疆拓土  

柳光第回忆道:“从2002年~2007年,是黛富妮高速发展的时期石家庄能治疗癫痫的医院有哪些,与将寝具行业作为夕阳产业的台湾相比,内地市场拥有更为巨大的消费潜力与更宽广的发展空间。”而作为一个集研发、设计、印染、生产、品牌、销售、陕西治癫痫的价格多少通路、贸易于一身的大型床品企业,黛富妮以其全产业链的聚合优势,迅速崛起为十堰哪治癫痫病好中国床品行业的一支精锐之师,并快速步上产业化与规模化之路,如今,黛富妮家纺销售网点已多达600余家,遍及全国120多个大中城市。

从2008年开始,黛富妮开始了新一轮关于品牌战略与市场布局的突破期,“多年来,黛富妮在南方市场已建立了持续而稳固的市场影响力,展望未来,我们将继续细化与加强关于远程服务管理体系、价格体系、店面形象以及标准化复制与推广领域的调整,以品牌战略引领企业升级转型,并继续扩大品牌知名度与市场影响力。”

柳光第表示,黛富妮去年并未受到床品行业增长普遍趋缓的市场影响,其中一个重要的原因,在于黛富妮拥有全产业链的核心竞争力。更让人惊喜的是,在行业环境普遍低迷的情况下,去年黛富妮的不少客户却依然创下了30%左右的惊人增幅。

柳光第表示,黛富妮的产品具有清晰的分层特征和明确的价格体系,产品设计采用多种复合工艺和特殊布料,将提供更多的生活情感体验。而未来,随着产品的增加、市场的拓展、渠道的分化以及组织架构的扩张,终端网络的建设及品牌战略的深化将成为黛富妮的重点目标。 

品牌战略再创新篇  

去年黛富妮推出了第四季专卖店形象,再次向加盟商提供新一代品牌经营管理规范服务,到首倡“小家居”卧室生活馆的概念体验及“无感销售”的新型培训。多年来,黛富妮凭借着引领行业的服务意识与创新精神,不断丰富与深化品牌的价值内核,坚持以客户的角度思考,从行业发展趋势着眼,以前瞻化、专业化、细节化的服务理念与品牌意识打造更符合客户发展与市场趋向的双赢模式。

此外,黛富妮家纺新一代专卖店的装潢形象也于去年在广东省佛山市绿景路三店试行完成,并正式推出欧式居家风的终端新形象。为了呼应源于欧洲大师的产品设计理念,店内的设计布局分为欧式贵族品味区、中西合璧喜庆区、欧式时尚都会区、当季主题花区、以英伦风为主导的爱花舞区、简欧风格的枕被毯区与卫浴区、来自英国的查理与劳拉区,每一区域风格明显,模拟现实场景,营造浓郁的欧式居家生活氛围,体现黛富妮对人性化设计理念的坚持。

为打造个性化的服务体验,黛富妮还提出了“无感销售”的新理念,柳光第介绍道:“我们将在店面中增强体验式购物的新题材与新内容,营造家居生活馆氛围。”从销售模式升级为体验模式。

在营销模式上,黛富妮还将致力于打造多品牌、多渠道的新模式,柳光第表示,“我们将从纵向打造多品牌,从横向建设多渠道,以加盟与商场专柜为主的实体通路以及以网购、邮购、电视购物为主的虚拟通路并行,全方位辐射多个客户群体,扩大黛富妮品牌的品牌知名度与市场影响力。”

柳光第坦言,对于一向重视团队文化建设的黛富妮而言,人才力量将依然是未来发展的重中之重,“目前企业的骨干员工基本已集中在70后和80后的身上,如何更多地体现员工的个人价值与社会价值,创造学习型的企业氛围,将黛富妮打造成使命感强,凝聚力高的团队双赢平台,实现转型升级与可持续发展的品牌战略,将是黛富妮下一步的人才培养目标。

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