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传统渠道代理商不求变就是温水里的青蛙!

时间:2019-10-08 13:24:22

  传统公司要转型,不管是什么样荆州看癫痫的医院的传统渠道,只要你是卖货的,要转型,学三个人就够了:

  1、学龚文祥老师的微商思维;

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  2、学周导以《逆向盈利》为切入点的整套《资本架构学》;

  3、学晁天王微商起盘和运营;

  几年以前晁天王写过一篇文章《中小企业开拓中国市场的天龙八步》:

  第一步:确定你的“销售渠道”;

  第二步:确定你的“对手”;

  第三步:找出你的对手的优势之中的“弱点”;

  第四步:根据对手的“弱点”再决定你的“营销组合”;

  第五步:确定你的“销售政策”;

  第六步:确定的“销售团队”;

  第七步:确定你的“尖刀单品”;

  第八步:(只给老板看的):充分授权,但要有效监控;

  这篇文章曾被众多的网站转载。

  今天回过头来再看这篇文章,仍然觉得对传统企业开拓传统渠道有着指导意义。

  比如第二步和第三步,其实就是和天然工坊的杨济铭总的运营逻辑有一定的相似,虽然那时候根本不认识杨总。

  杨总曾经做过一个分享《微商分销1600万会员,回款15亿背后的战略逻辑》,这堂课收费26800元,在中国企业家群体中有相当的影响力;

  品牌战略的本质就是:满足需求,应对竞争;

  杨总的总结高屋建瓴,一语中的。比我的啰里啰嗦要简洁的多。

  做为在传统渠道里转型的过来人,我原来的朋友圈子里以全国的代理商居多,手里面有相当全的全国商超代理商、CS渠道代理商的资源,当然现在已经变成了资料了。

  当你的资源用不上的时候,就变成了资料了!

  从传统渠道转型过来,天王对传统渠道和微商渠道的差异性感知的特别明显。

  传统渠道主要借助于某个区域的经销商,有可能这个区域的某个经销商垄断了一个商超渠道主要的生意。

  这个时候,如果品牌方不能与这个经销商合作,连进零售渠道销售的机会都没有。

  这也培养了全国大大小小的传统渠道的经销商。

  这里的传统渠道包括:KA商超渠道、CS渠道、母婴渠道、OTC渠道等等。甚至包括传统电商渠道。

  但微商渠道的出现打破了这一个现象!

  做为中华5000年来最为凶猛的一种商业模式,一种新兴渠道,发展之迅猛、颠覆之彻底,让人瞠目结舌,让局外人只呼看不懂,甚至抵制。

  有读者在天王发表在自媒体网站的文章留言:你这种文章,我看见一次就举报一次!

  我也是醉了!

  与传统渠道主要领先经销商、分销商的力量不同,微商渠道主要依靠9.3亿微信用户,这里面捆绑了银行卡的用户据说有6亿之多。

  这些微信用户构成了微商渠道的主力军,其中绝大多数又是宝妈,她们,这里用的是“她们”,而不是“他们”,她们绝大多数是想改变自己命运,是想通过自己的努力而赚钱的个体。

  传统渠道是通过公司;

  微商渠道是通过个体;

  传统渠道是可以有区域保护的,在这个区域你如果不找我做代理,就打不开市场;

  微商渠道是面向所有的微信用户,理论上你可以和9.3亿微信用户做生意,区域保护根本谈不上。

  传统渠道要管理员工、激励员工,并衍生了很多的所谓宝宝癫痫病怎么治疗管理理论;

  微商渠道里的每一个人都是创业者,哪用得着你管理?!

  “每天凌晨两点前睡觉的微商不是好微商”,这句话就是对微商群体的最好写照。

  前天去逛了武汉最好的癫痫病医院排名一下某个连锁超市,还算是比较有名气的,职业习惯,去到日化区看了一下。

  “还是原来的味道!”。货架上还是熟悉的一些品牌。

  但在微商渠道里,你根本没听过的品牌,它们的销量是这些所谓老品牌的N倍,而且还非常健康:总部的管理人员也就10几个人!

  当然已经有一些对市场情况非常敏锐的传统渠道代理商朋友开始了对微商的布局,而且是全员发动公司员工做微商,现在已经有了一些进展。

  但更多的还是沉浸在昨天的成绩中,虽不至于沾沾自喜,也还是得过且过。

  温水里煮青蛙!

  这是天王的真实感觉!

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